Algo importante cuando trabajas con Google Ads es saber gestionar campañas de presupuesto limitado. Desde WeLoveWebs os proponemos 10 puntos esenciales para optimizar tu presupuesto en campañas de búsqueda en Ads.
1. Segmentación
En cuentas pequeñas no podemos tener demasiadas campañas ya que no hay presupuesto para todas y mantener campañas activas con presupuestos muy bajos, reduce las probabilidades de conversión drásticamente. Por esta razón, debemos segmentar al máximo las campañas que queramos mantener activas.
Empezaremos por introducir exactamente la zona geográfica que nos interese. Desde Google Ads es posible seleccionar ciudades, países, comunidades autónomas, etc.
Consejo WeLoveWebs:
Muchas veces marcar un radio de segmentación a partir de un punto en el mapa, es la opción más interesante para llegar a nuestros clientes potenciales. También es interesante crear grupos de ubicaciones, de tal manera que quizá en vez de escoger una comunidad autónoma, nos interesa escoger sus provincias por separado para poder utilizar estrategias de puja diferenciadas en ellas.
Lo que os vamos a comentar ahora es muy importante si no queréis tirar muchos euros a la basura.
Después de seleccionar las ubicaciones en el mapa, Google Ads ofrece opciones de orientación. Por defecto, salvo casos que lo requieran, os aconsejamos marcar la opción “Usuarios de tus ubicaciones geográficas o que se suelen encontrar allí ” en opciones de ubicación avanzadas.
Para poder ver estas opciones avanzadas es importante haber iniciado la configuración de la campaña de búsqueda sin seleccionar ningún objetivo de Marketing prestablecido por Google Ads.
Otra opción se segmentación muy relevante es que se puede (y se debe) establecer una limitación horaria en “Programación de anuncios” que provoque que tus anuncios se muestren solo durante las horas que te interesan. Por ejemplo, si tu cliente trabaja en una oficina deberías enfocar las campañas al horario en el que está en la oficina.
2. Presupuesto diario
Como Google Ads intenta optimizar tus anuncios con estimaciones, si eliges la opción de publicación de anuncios estándar, con poco presupuesto, Google Ads limitará el número de impresiones a lo largo del día para poder mostrar tus anuncios hasta que finalice el día (o las horas que hayas seleccionado en la programación de anuncios). Esto provoca que podamos estar perdiendo clientes potenciales por esa selección predictiva. Si la publicación se configura de manera acelerada, Google Ads lanzará los anuncios cada vez que alguien busque nuestras palabras. Es un buen truco si tus palabras no gozan de un gran volumen de búsquedas o si llegas a la conclusión que se concentran a determinadas horas.
También se puede crear un presupuesto compartido desde la biblioteca compartida para que Google Ads decida por sí mismo qué campaña activar según lo que cree que optimizará mejor el presupuesto. De esta forma también se evita que la campaña que mejor funciona se quede sin presupuesto mientras que otras no lo llegan a gastar.
3. Palabras clave
Si tenemos un presupuesto bajo no es muy recomendable elegir palabras genéricas con alta competencia.
Podemos optar por otras que también se busquen pero que no cuenten con tanta competencia puesto que las primeras costarán más y obtendremos menos impresiones y por tanto menos clientes potenciales. No será posible llevarlo a cabo en todos los tipos de cuentas pero está bien saberlo y aplicarlo cuando veamos una oportunidad de nicho de mercado a través del planificador de palabras clave.
Asimismo, es interesante crear varios grupos de anuncios con entre 5 y 10 palabras clave cada uno, mejor que un único grupo con muchísimas palabras. Esto facilitará la segmentación y la inserción de palabras negativas, además que aumentará el nivel de calidad tanto de palabras clave como de anuncios.
4. Concordancia
Otro aspecto clave para optimizar las campañas es escoger correctamente el tipo de concordancia.
No te aconsejamos optar por una concordancia amplia en campañas de bajo presupuesto ya que provocarán clics de menor calidad.
Te recomendamos comenzar con amplia modificada y de frase para descubrir combinaciones interesantes pero más controladas. Una vez descubiertas esas nuevas palabras clave, podemos cambiar a concordancia exacta para evitar aparecer por búsquedas indeseadas, maximizar los clics convertidos y el rendimiento en CTR de las campañas.
5. Palabras clave negativas
En este tipo de campañas es esencial configurar palabras negativas. Si nuestro cliente vende gafas de ver y de sol, no queremos aparecer por búsquedas como “gafas de buzo”. Por tanto pondremos “buzo” como palabra negativa.
Por otro lado, una buena práctica a nivel de grupos de anuncios es añadir como negativas las palabras clave de otros grupos de anuncios para evitar que compitan entre sí a la hora de elegir qué anuncio mostrar si existen diferentes opciones posibles en tus grupos de anuncios.
Es interesante tener negativas a nivel de grupos de anuncios y campaña pero si vemos que hay algunas que se aplicarían a todas las campañas es muy útil crear listas a través de la biblioteca compartida de palabras negativas.
Hasta aquí, los primeros 5 puntos de nuestra recomendación para campañas de bajo presupuesto en Google Ads. Próximamente os traeremos la segunda parte y recordad que si os ha parecido interesante, os invitamos a suscribiros a nuestra newsletter.
